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《产品与流量并重,解构37手游的“多元”密码》

类型:武侠 微电影 恐怖 香港 2020 

主演:刘在锡 河东勋 李光洙 金钟国 池石镇 姜熙建 宋智孝 梁世灿 全昭旻 

导演:斯科特·沃克 

剧情简介

产品与流量并重,解构37手游的“多元”密码

2月25日晚间,三七互娱发布(🛍)2018年度业绩快报,其在去年全年实现营(😷)业收入76.33亿元,同比增长23.33%;其中手机游戏业务营业收入同比2017年度增长约70%。此外,公告预计三七互娱在2019年第一季度的国内手游收入将持续提升,环比增长超过37%,市场占有率将稳(⤴)步提升。

自今年以(🎉)来,由三七互娱旗下37手游发行的新游《传霸兄(🏎)弟之一刀传世》(以下简称《一刀传(📍)世》)打破了腾讯和网易对于畅销榜的长期垄断,登上iOS游戏下载榜、游戏畅销榜双榜第4;而《斗罗大陆》H5在(🈷)全平台公测(🧑)当天取得了单日新增破百万的优异成绩。此外,37手游与完美世界强强联合携手打造的《精灵契约》,也获(🌗)得了AppStore的首页推荐(🍗)。



旗下三款题材(🐵)、玩法迥然不同(💌)的游戏在(🚻)短时间相继获得(🧛)成功,37手游到底做对了什么?

产品多元:打破行业固有印象

过往提及37手游,大部分从业者对其流量经营(📚)能力都赞赏有加。但37手游“行(🚪)业(☕)第三极”的地位是否单纯(🕜)地建立在流量经营上?

答案自然是否定的。

自2018年起,37手(🕎)游高举产品多元策略,在行业寒(🚕)冬中主动出击,接连推出《鬼语迷城》、《仙灵物语》、《斗罗大陆》H5等多个爆款。这些游戏的成功发行,令37手游多题材、多品类的产品矩阵初具规模,也打破(🐷)了业界对于其 “传奇+奇迹”和“不重视IP”的固有印象。



而在(💎)研发门槛日益提高的市场环境中,产品(🗯)供(💘)给侧的多维度布局,俨然已成为37手游的优势。

借助三七互(🎒)娱(🍁)集团内部各业务线的协同合(🐒)作,37手游与极光网络这对“王炸组合”已经先后推出了包括《永恒纪元》、《一刀传世》、《斗罗大陆》H5等在内的五款月流(🔯)水破亿的产品。而与完美世界的联手,也是37手游以开放的心态去拥抱合作的体现。

集团内部相辅(❎)相成、行业外部紧密合作,37手游作为发行厂商的深厚底蕴正慢慢凸显。

流量多元:赋予流量经营新含义

好马配好(🔯)鞍。有了好的产品,还需要精准的流量配合。复盘37手游过去一年的(🆑)打法,可以发现其(💦)已摒弃了市场上常见的简单粗暴的买量方式,而是通过“立体营销+精准推送+长线服务(❣)”的多元方式,赋予流量经营新的(🍹)含义。

以《一刀传世》为例, 37手游一(➡)方面选(🏡)取了成龙大哥作为代言人,巧妙借助其身上的热点((🚰)不找替身、拒(👕)绝体)(♋),放大代言人的传播效应,在抖音、微博、B站等形成了一波波热点,如(🕕)抖音知名网红钟婷就模仿了成龙大哥“拒(😊)绝体”广(❎)告。



另一方面,在宣(🙂)传(🥓)素(📥)材制作上,37手游还制作了大量高质量的内容,比如“致敬传奇”、“梦想(🛋)体”等宣传素材与微电影,已不再是单纯意义上的游戏广告。

事实上,自2018年开始,37手游已经开始在立体营销方(🍹)面进行尝(💼)试,并取得了较好的成效。据了解,37手游的推广团队使用了大量的剧本、故事来制作广告素材。如果把游戏的广告宣传片连起来看,其实就是一部部完整且(💔)品质上佳的微电影。通过这样“品效结合”的宣传手段,游戏在市场上获(🥨)得了很好的反响,品牌价值和影响力也得到进一步放大。

凭借三七互娱十年来在游戏行业深耕细作的用户积累资源,通过“用户画像”、“用户模型”等(🏵)大数据分析,37手游在广告投放时可(😐)以进行(🥗)精准推送,达到事半功倍(👩)的效果。而《永(🎰)恒纪元》、《仙灵物语》和金融、餐饮、快消行业进行的跨界合作,则扩大了受众的圈层,成为了精准投放外流量获取的重要补充。



“长线服务”则是指37手游一直所擅长的精细化运营。在导入用户后,能否令他们对游戏保持(🏡)忠(🚫)诚,既取决于游戏内容的丰富性,也建立在发行商的运营能力之上(🔨)。而与三七互娱一样奉行“马拉松精神”的37手游,一直是行业中长线运营的标(🕤)杆,两年流(🎴)水累计超过50亿的《永恒纪元》便是最佳例证。



布局多元:为未来带(📣)来更多想象(😁)空间

近(🚖)年,三七(⏹)互娱在文化创意产业上(🧢)也进行了多元化的布局,从传统的游、影、漫、音、文出发,向(🚃)互联网健康、线上社交、互联网教育等新兴领域铺(🕉)开。这些布局,正在渐渐与三七互娱的游戏业务产生联动效应,并反哺在37手游身上。

紫龙互娱、成都(💷)格斗、心动(🎍)网络、SNK,这一长串参股企业的名单背后,一个涵盖研发、发行(🈹)、渠道、IP的游戏产业生态闭环已浮出水面。而在影视、动漫、音乐上的布局,则更像是在为未来落子:这条以IP为核心的文创产业链一旦建成,就将源源(🍁)不断地为作为根基的游戏业务(✋)输送养分。

而投资拥有大量女性用户的(🏘)高端瑜伽品牌Wake以及专注于青年文化社交的社交平台积目,则进一步扩充了三(🔡)七互娱未来用(🦔)户增长的想象(📛)空间。37手(❎)游也将因此受益(📖),享受女性向和二次元的用户红利。

火力全开,37手游将向更高的目(💈)标迈进

无论外部有多少赞赏和质疑,37手游都甚少正面回应,“低调”,甚至成为37手游最(🏜)大的标签。但回过头来,我们(🚳)惊喜地发现37手游已经完成了一个又一个蜕变。

“流量(🧒)经营”、“页转手标杆”、“H5游戏领路人”等已无法完整描述现阶段的37手游。其已成为产品、流量双多元的行业巨(🤮)头,并借助三七互娱的内部协同和(🙆)外部布局,向更高的目标全速前进,火力全开。

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